Google與B2B結合開發客戶


Google篇
今天來說說找客戶的方法,首先聲明我是一個只上7個月班的菜鳥,我把很多種方法一一去做了驗證,然后選出適合自己的。
找客戶的方法我認為有兩種:主動和被動。
先說被動,就是B2B,包括免費的和付費的。相信很多人都有這些注冊的經歷。論壇里面有很多好心的人,會把很多有用的沒用的網站放在一起,最初的基本功是一定要有的,如果不去親身經歷,一一驗證,依然永遠不會有屬于自己的,好用的免費B2B.
我剛開始的時候花了將近一個月的時間一一印證,最后篩選出近40個免費的B2B網站注冊和發布,但是之后保持每日更新的近10個,每周更新的近15個,剩下的因為太懶,就沒有勤于更新了。其實,還有一個更好的方法可以很快知道那些免費或者付費的B2B網站更適合你,有效利用GOOGLE就可以了。
那么具體來說說怎么操作。
如果你想知道哪些B2B適合自己的產品,那么就使用GOOGLE, 在GOOGLLE搜索欄鍵入,比如我的產品:CARPET, 那么我鍵入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等, 你的產品所有的關鍵詞。 你所得到的結果,
1、 在前10頁左右,基本上是本產品最活躍的B2B,整理下來,自己留著挨個注冊。
2、 在前20 頁左右, 你還可以得到:本行業最大的生產商(包括國內和國外),既競爭者,這尤為重要,對于了解自己產品的國際行情很重要,后面會單獨說。
3、 基本上,第一次整理完之后, 我會從第20頁之后開始整理,這樣你會得到很多買家資料,或許在某個B2B上面發布過詢盤,或許是經營者種產品的國際買家,挨個整理下來, 留用。
4、 還可以用關鍵詞+ 產品型號, 那你得到的信息一定是曾經的詢盤,很珍貴的資料。
一定要整理到30頁左右,分別變換不同的關鍵詞,還可以使用命令語言來搜索。
還是回到B2B的使用上來。

我會簡單的Google 的命令語言的使用,期待高手給與更多的指導。

Google命令語言搜索帶“。。。。。”后綴的公司網站:
比如,我想搜德國的經銷CARPET 的公司:
在Google搜索欄中鍵入:site: de. Carpet.gmbh,相信大家已經知道介是德國公司的后綴,如果再知道德語TEPPICH(=CARPET)就更好了。
site: de. Carpet.gmbh
site: as …..丹麥
site: inc …. 美+中東
site: srl …..意大利(有小小的改動) 。。。。。。。。。。
Site 還可以替換為:
Site:
Insite:
url:
inurl:
title
filetype:文件類型(pdf.等)如:pdf. Carpet industry.
。。。。。。。。。。。
如果搜的時候不想要來自ALI等的信息,因為這些信息,你或許已經掌握。也可以這樣操作:
site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以過濾掉不想要的信息。
我有一個很好的客戶就是這樣找到的,但是要注意一點,這樣找到的客戶有可能不懂英語,呵呵,因為我發過信沒人回,打電話過去說不懂英語。有朋友問過我使用了之前我介紹的GGOGLE的命令語言,為什么找到的全是同行。我只能說你的關鍵詞設置得不好,我的關鍵詞將近50個,比如不同機器的產品,不同工藝的產品,不同材質的產品,分類很多,再加上IMPORTER等,說過了,不再重復。如果你搜了還找不到,我只能說你的產品前景很好,我也有很大興趣想了解下。。。。。

搜索引擎:各國有不同,我偏愛GOOGLE.還推薦其他幾個常用的。
www.alex.com
日本:yahoo>Google,不過要知道株式會社:blueberry.
我還喜歡用ask.com不懂就問,就搜
www.googleearth.com放上公司名字,細化公司信息,后面還會說到。
還有,利用google找到本行業所有的展會和一些行業協會,后面會一一說來。
GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息,只要這個公司進行過電子推銷,或者他們有網線

對于GOOGLE搜到的競爭者信息,大家一定要重視哦,知道本行業的國內外的比較大的競爭者,沿著他們的網絡推廣的軌跡,找到自己的市場空間也很重要的。
回頭再說B2B,如果你注冊了免費的B2B,一定要先搜索,變換不同的關鍵詞,把曾經露出過痕跡的所有信息,包括買家和賣家的信息,都不可遺漏。其實,我曾經做過分析,來自幾個知名的B2B(包括免費和付費)的買家信息,很多都是重復的,基本上買家群體是固定的。我的意思是,如果重點充分把握其中幾家,對于精力有限的一個業務來說就足夠用了。我不想說出是哪幾個,因為之前已經說了可以用GOOGLE搜出本產品比較活躍的B2B網站。這些買家信息很金貴,因為畢竟他們的的確確曾凈進口過你的產品,至少曾經感興趣過。把賣家信息也整理下來,如果不知道自己的產品還有誰在賣,豈不很可悲。
把B2B中得到的公司名稱和地址,放到GOOGLE進行細化,搜索到公司的WEB,仔細研究他的WEB上面的信息,到底是經營什么產品?是否他的產品我可以提供?他的產品是否符合本產品在那個地區的主流銷售趨勢?分析客戶尤為重要,會單獨再說。其次,在B2B發布你的產品信息,PRODUCTS發布圖片,圖片一定要清晰,有典型個性可以吸引眼球,最好不要與國內某些供應商選相同的圖片,如果做過BESPOKE SERVICE的圖片是最好。而且要分幾種風格,符合幾大國際市場分區的風格,這樣至少不會遺漏那些客戶的需求。在OFFER滾動發布信息,只要你愿意,沒事的時候都可以發布。 勤于更新,更重于注冊,很多人注冊了就再也不用了,很可惜。要相信自己,會等待和會忍耐寂寞也是基本功之一。
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