結盟團購網站和B2C平臺義烏網商抱團突破增長瓶頸


他們曾是搖著撥浪鼓、四處賣姜糖的農民,他們曾是拖著蛇皮袋穿梭于各個店鋪、展銷會的推銷員,他們商業嗅覺敏銳、從一分兩厘的利潤起家,他們的名字與紐扣、打火機、批發、薄利多銷緊密聯結在一起,他們就是“義烏商人”。

以一塊塊姜糖為磚建造起全球最大的小商品集散中心后,義烏商人中的一部分已開始將眼光瞄準互聯網。“互聯網不只是一條銷售管道,更是一個巨大的貿易市場。義烏不少網商其實已達到了一定規模,我們希望三五年后,義烏能成為繼杭州之后的又一個電子商務發展集聚地。”雙童吸管的創辦人樓仲平說。

如何突破進一步增長的瓶頸?是做電子商務平臺商還是做品牌商?打造產品品牌還是渠道品牌?一連串的問題讓這些自稱“義烏網商”的人坐到一起。抱團成共識

4月16日,義烏市火車站不遠處的一棟普通辦公大廈的天臺上,百余人共坐而商。他們大多是浙江金華區域內的網商,從事著家居布藝、五金器械、女裝配飾等買賣,其中不乏身家上億者;他們既有來自傳統生產企業、外貿進出口公司、代理商的代表,也有B2C平臺業者及C2C草根賣家等。

每個周六的下午都是網商們的例行聚會時間,逢月舉辦主題沙龍,這樣的聚會模式形成于2010年年末,主要召集者是當地知名企業家、雙童吸管的創辦人樓仲平。這些網商最早通過QQ群交流信息和經驗,隨后個別人開始轉向線下喝茶聊天,渴望建立更緊密聯系的愿望越來越強烈。

“我總是在3個QQ群之間來回發言,很麻煩,不如大家能直接見面。”樓仲平辟出了自己公司的頂樓花園作為固定的聚會場所,并提供燒烤和廚子,“邊燒烤邊閑聊,形式很輕松,但僅僅促成幾筆生意,還不是我們的目的。幾乎每一兩個月,聚會都會升級成一次大型的主題沙龍,特地從政府部門或外地請來嘉賓,討論一些更有意義的事情。”

主題沙龍已舉辦五屆,本次的議題是“義烏網商抱團發展及品牌之路”。“義烏網商抱團”在今年1月的聚會上就已被提出,之所以要再次強化這一主題,主要是由于網商們覺得:一是義烏模式尚未被外界認可;二是義烏網商普遍低調、不被外界所知;三是義烏網商在電商界還不具備話語權;四是在有形市場影響下,義烏的電商份額尚未產生影響力,不足以引起公眾關注。

義烏市工商部門最新發布的《2010年度市場主體分析報告》顯示,截至2010年底,義烏市場主體總量達15.3萬戶,年新增市場主體達1.6萬戶。來自義烏網商協會的統計稱,截至去年底,義烏的網商數量已超過1萬家,今年一季度又新增超過5000家網商。擬結盟知名B2C平臺

引進人才,是抱團發展、協同作戰中的第一步。

財務核算、營銷推廣、客服運營、供應備貨等方面的人才都是經營網店所迫切需要的。一位從事家裝小配件的網商對《每日經濟新聞》表示,“這幾年錢沒少賺,僅來自幾家淘寶網店的年收入就可達到幾百萬,但隨著生意做大,網店遇到的問題也越來越多。既然不差錢,就希望先利用物質條件吸引到人才。”

去年11月,就曾有16名義烏網商老板聯手,在鬧市中心擺出一圈豪車,并高舉“誠聘網店運營專才,一年有房有車”的招牌招聘高管。該事件固然有高調炒作之嫌,卻也是義烏網商開始有意識抱團的明證之一。

3年前只身從臺灣來到義烏創業的網商楊峻雄提出,除了為引進人才提供優厚物質條件及良好生活環境外,抱團招人的另一條準則是樹立“大人才觀”,即人才在企業間、義烏網商間、平臺內流動,日常以顧問團、異地建群等方式鏈接。

除了協同引進人才,義烏網商圈可整合的資源還有企業培訓、共駐電商園區、分享渠道、共同承包貨源、對外結盟等等。

以上歸納部分來自于慣常的經商理念,部分則純為義烏商人特有的靈感,就比如他們在沙龍當天達成的一項商務合作。

此次沙龍上,義烏市網商協會秘書長、“愛就推門”品牌玩具總經理童元智宣布,“義烏網商協會與上海團購網站喜團已達成戰略合作意向,雙方將在商品、供應鏈及網店流量整合的基礎上展開密切合作。”童元智稱,此次與喜團的合作是義烏網商以一個整體打包方案談下的,義烏網商將正式進軍團購市場,今后將攜手滿座、拉手等其他國內知名團購網站推銷商品。


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