“米蘭網”引領外貿B2C品牌合作新趨勢


中國品牌,全球時尚

服裝“快時尚”風潮沒有因這兩年金融危機的沖擊而勢弱,相反,隨著電子商務平臺的日益成熟,風頭更健。線下國際品牌ZARA和H&M依托其亞洲市場的成功戰略,在中國一時人氣無二;線上國內品牌凡客誠品(VANCL)和夢芭莎更是憑借其對消費者的精準把控,在國內迅速發展,大有鰲頭獨占之勢。與此同時,為中國品牌開通海外銷售市場的電子商務網站,正日益受到業界重視,如最近報道獲紅杉資本千萬美元注資、2010年銷售額達6000萬美元的跨國B2C時尚服裝商城“米蘭網”(Milanoo)。

外貿電子商務動向:基于細分領域做精做專才能增強競爭力

就米蘭網的銷售數據顯示,中國的服裝品牌,如婚紗禮服、時尚女裝、女鞋女包、休閑服飾、內衣飾品等,因其價格優勢,加上質量的大幅提升,款式的持續創新,在海外日益受到追捧,成為最受米蘭網用戶歡迎的商品。由此,吸引了中國國內品牌開始自發地涉足海外電子商務市場。傳統外貿電子商務以阿里巴巴模式為主,即B 2 B模式。而今,由于國際市場出現誠信危機,原有的運作模式及高昂的成本,讓國內不少供應商紛紛選擇脫離阿里巴巴,嘗試開辟外貿電子商務新沃土。但是由于缺乏對海外市場的足夠了解以及海外推廣經驗,眾多供應商自建的外文網站訪問量寥寥無幾,甚至荒于打理。

優勢互補:內貿、外貿B2C聯合引領發展新趨勢

合作共贏,各司所長,是品牌快速發展的必然產物。國內知名女性內衣網購品牌夢芭莎,以及在線服裝品牌凡客誠品(VANCL),通過對線上線下的有效整合,依托風投資金借新一輪電子商務發展浪潮短短幾年完成快速發展,在服裝細分領域內取得了巨大的成功,以此也將中國“快時尚”消費從線下帶入了線上,為中國B2C的發展開啟了另一扇大門。

隨著市場的發展,在繼續保有國內市場的同時,幾家電商都不約而同將眼光投向廣袤的海外市場。據悉,夢芭莎、凡客誠品已與在海外耕耘多年的時尚類外貿B2C網站米蘭網(Milanoo)達成全面戰略合作,入駐米蘭網品牌專區,憑借米蘭網在國際市場上成熟的時尚服裝商城品牌形象,以及其龐大的海外消費客戶群,拓展其在海外的品牌影響力和銷量。米蘭網方面:全面推出新一輪供需全球化戰略布局,目標是“把具有競爭力的中國自主品牌賣到全球各個角落”。4月6日全新改版上線的米蘭網品牌專區,還未大規模招商,暨已吸引了包括淘品牌、tmall等在線服飾、配飾、家居品牌商家的主動對接聯系。悄然發力的米蘭網,這次又領先一步,為國內服裝及周邊產品品牌做強海外市場搭建了一個優勢平臺,為中國服裝品牌全球化打通便捷渠道;同時,為海外消費者帶去了在價格和品質上均占優勢的產品,由此形成了較完美的供需全球化戰略布局。

戰略共贏:整合品牌資源合力開拓海外市場

高效率和高品質的國際供應鏈管理模式,是線上B2C品牌生存、穩定和快速發展的關鍵性因素之一。細看這條供應鏈:以凡客、夢芭莎、淘品牌等為核心縱貫線上線下的品牌供應商,保證高質量、快時尚產品的可持續性供應;以米蘭網為核心的國際品牌渠道商,擁有完善的售前售后服務體系,專業跨國電子商務運營團隊把控營銷環節流程,確保品牌的強勢競爭力可持續發展;與國際物流快遞DHL、UPS、TNT、EMS合作,確保產品運輸配送高效及時;與專業的網絡營銷商合作,提供最精確的海外推廣服務,讓終端消費者在第一時間發現米蘭網的最新產品信息,持續提升網站會員和流量,為大批量銷售提供了穩定的客戶源。依此組合成的利益共同體,環環相扣,多方共贏。

目前,米蘭網借助這條供應鏈,已有上百萬的日均訪問量,每日上千的新注冊會員,數十萬在線活躍客戶,14條服裝及周邊產品線,5萬多款商品供全球客戶選擇。據米蘭網官方消息,今年第一季度的銷售額已超過了2010年前3季度的銷售額,除成都、北京外,廣州的招商團隊、深圳上萬平米的國際物流配送中心即將完成投運。作為固守后方的兵糧庫,深圳物流配送中心的落成,是米蘭網的供需全球化戰略布局非常重要的一步。與國內沸沸揚揚的B2C網站不同的是,米蘭網在規模擴張的同時,依然保持著較好的贏利水平。

下一個三年,中國品牌將會在海外市場得到怎樣的發展?“Design/CreateinChina”是否會在“快時尚”浪潮中、在國際市場得到沉淀?而致力推動中國制造向中國創造改變的米蘭網,能否在全球貿易的洗禮中繼續它的速度奇跡呢?這一切,我們將在時間和未來的市場中得到答案。
 


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