外貿B2C行業分析:外貿B2C持續發力,品牌化格局日漸清晰


目前,國內電商B2C行業已成群雄逐鹿之勢,競爭日益白熱化,淘寶、京東、當當以及凡客、夢芭莎等一、二梯隊漸次拉開。從行業整體形勢來看,外貿B2C趨于垂直細分領域,平臺成熟度越來越高,進入行業的門檻也不斷提高。近年來,外貿B2C網站不斷涌現,且業務多集中于某一類“長尾產品”或“特色產品”上。

與國內B2C相比,跨國B2C鏈條更為復雜,因涉及到國外本地化的在線營銷推廣、語言文化的溝通,物流、支付、結算等方式的特殊性,加之國外消費者重品質、交期、知識產權,消費習慣,具體到同樣產品國外消費者對款式規格的特殊要求。

目前國內外貿B2C電子商務網站主要有米蘭、蘭亭、大龍等幾家。這類網站基礎扎實,對行業剖析理解到位,因此發展態勢迅猛。其中以專注于服裝和周邊產品的米蘭網最具代表性,米蘭網以國際時尚之都意大利米蘭命名,產品從中國長尾單品到周邊產品,并在不斷擴大經營范圍,已經包括了婚紗、禮服、扮演類服飾、特殊場合裝以及常規時尚服飾、家居、戶外運動等幾十個品類、數十萬款產品,市場覆蓋全球五大洲170多個國家和地區。

目前,米蘭網已經建立了包括英、法、德、日、意、西班牙、葡萄牙、俄語、阿拉伯語等9大語言網站,已覆蓋全球海外市場。縱觀米蘭網走過的3年歷程,其年增長率一直保持在300%以上,據說2011年銷售收入將達到8億元。而米蘭網的團隊也迅速壯大,已擁有300余人的精英隊伍。

反觀國內外貿B2C市場,可以歸納為“大綜合”和“小綜合”兩種模式,兩種模式都保持強勁增長態勢,但從長期來講,針對前述國外市場的特點,像米蘭網這種以小綜合的模式切入,在保證品質和口碑的基礎上,逐步做大做量(亞馬遜模式),是目前普遍看好的一種。


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